A era de ouro de ganhar dinheiro no mercado de automóveis, no mercado imobiliário e no mercado de ações acabou para sempre. Como deverão transformar-se os heróis da criação de riqueza nas indústrias tradicionais?
Celebridades do comércio eletrônico, das finanças e da Internet, a maré cheia de grandiosidade da Internet recuou. Onde estão as oportunidades de negócios confiáveis para investimento no futuro?
A economia da China viveu 30 anos de rápido desenvolvimento. As duas carruagens do investimento e da exportação já não conseguem puxar o elefante do PIB. A altamente esperada economia orientada para o consumo está enfrentando o constrangimento do envelhecimento rígido dos anos pós-50/anos 60/70 e a rápida ascensão da nova geração dos anos pós-80/anos 90/{{ 7}}s, bem como o constrangimento de que as velhas garrafas do mercado não consigam aguentar a atualização do consumo e as novas tendências de consumo. Como deverão transformar-se os heróis da criação de riqueza nas indústrias tradicionais?
O monstro da Internet entrou há muito tempo na era dos portais de tráfego e do big data da BAT. Agora, quando os investidores são repentinamente esclarecidos como tias de rua, eles enfrentam todos os tipos de armadilhas financeiras na Internet ou ficam assustados com o mercado de ações que corta alho-poró repetidas vezes. A bolha da Internet recuou, mas onde estão as oportunidades de negócio fiáveis que os investidores têm procurado?
Com essas perguntas, você também pode ir com o editor a uma empresa que atua no setor tradicional, mas tem uma estrutura um pouco incomum. Através da sua história, esperamos trazer-nos uma nova perspectiva única, alguns pensamentos ou inspiração para a transformação das empresas da indústria tradicional.
Uma indústria tradicional aparentemente imperceptível
Uma equipe calma, discreta e capaz
Depois de passar por altos e baixos, eles trabalham silenciosamente há quase 20 anos
Não só não se afogaram, mas também aprenderam a nadar
E assumiu a bandeira da “economia compartilhada”, “crowdfunding de parceiros” e até “tecnologia VR” e “customização inteligente”
Constantemente quebrando os recordes da indústria e criando um milagre após o outro...
Uma marca tradicional da indústria que continua inovando
Em 1997, Luo Qingbo, o fundador da Aote Xifulai, veio para Xangai e acidentalmente entrou na indústria de lavagem a seco depois que seu primeiro negócio faliu aos 17 anos.
Em 2005, Luo Qingbo fundou sua própria marca de rede de lavanderias em Xangai, com seus muitos anos de experiência no ramo de lavanderias e um olhar atento para o mercado. Naquela época, o nível de consumo não era muito alto e a indústria de lavanderia geralmente tinha apenas um único negócio de lavanderia. O problema dos maus negócios no período de entressafra sempre preocupou as lavanderias, mas Luo Qingbo engenhosamente lançou o negócio de “loja de lavagem de sapatos fora de temporada na loja”. Essa tentativa ousada não só trouxe novas oportunidades de negócios para sua lavanderia, mas também tornou sua marca um sucesso. Depois disso, Luo Qingbo continuou a apresentar a mais avançada tecnologia internacional de lavagem a seco e equipamentos líderes da França, o berço da lavagem a seco. Após melhorias e tentativas contínuas, ele finalmente desenvolveu com sucesso tecnologia de tratamento de couro de luxo e equipamentos patenteados, e lançou pela primeira vez o modelo de negócios "roupas, sapatos, bolsas, artigos de luxo e cuidados de couro" de balcão único, abrindo assim o caminho para o desenvolvimento vigoroso da rede de franquias da marca Autexifulai. Nos últimos 10 anos, o projeto de franquia da rede Autexifulai apareceu em muitas mídias televisivas e revistas. O espírito empreendedor e inovador de Luo Qingbo, o fundador da Autexifulai, é também a melhor interpretação da influência da marca e da credibilidade da Autexifulai.
Uma plataforma de Internet que é mais do que apenas lavanderia
Nos últimos anos, a Internet trouxe grande impacto e profunda influência a muitas indústrias tradicionais. Sendo uma indústria tradicional, a Otto Xifulai escolheu uma forma racional, pragmática mas única de abraçar a Internet com uma visão clarividente. Gastou milhões para construir uma plataforma de lavanderia online "Xiyike", abrindo uma nova era de lavanderia na Internet.
Ao contrário de outras plataformas de lavanderia na Internet, o modelo de negócios do "Xiyike" não consiste em romper com as lojas off-line, mas em confiar estreitamente nos serviços off-line de 1.500 lojas em mais de 500 cidades em todo o país para alcançar uma combinação perfeita de serviços on-line e off-line. marcas, tecnologias, serviços e experiências, e resolver completamente o problema de “ligar, mas não bloquear” nas cadeias tradicionais. Além disso, através de serviços online, não só melhora a experiência dos clientes consumidores, mas também ajuda as lojas a "expandir clientes e bloquear clientes" rapidamente com a ajuda de atividades de marketing online para melhorar o desempenho. Na verdade, a ambição de Luo Qingbo é muito mais do que isso. Ele também quer usar Xiyike para atender à rígida demanda dos consumidores por lavanderia, atrair mais clientes membros de médio e alto consumo e, em seguida, integrar mais recursos de serviços de alta qualidade para não apenas criar um novo "império de lavanderia", mas também visam criar uma plataforma maior de "serviços de vida abrangentes" baseados na comunidade. É esse tipo de pensamento prospectivo da Internet, ao mesmo tempo ousado e pragmático, que foi reconhecido por muitos investidores e instituições de investimento, e também é um motivo importante para mais franqueados escolherem a Otxful.
A inovação é o nosso hábito e nunca deixaremos de desenvolver
--Diálogo com o fundador, decifrando profundamente o DNA de sucesso da Otxful
Luo Qingbo, o fundador da Otxful, uma criança que veio das montanhas, iniciou seu primeiro negócio com sonhos e fracassou. Ele assumiu a responsabilidade e as expectativas de sua família e começou de novo, criando assim uma marca de rede de lavanderias líder no setor e criando um “império de lavanderias” com 1.500 clubes emblemáticos de redes em todo o país, mas isso pode ser apenas o começo. . .
[O editor pergunta] Para uma indústria tradicional e até um pouco antiga como a lavagem a seco, qual é o seu segredo para o sucesso passo a passo?
[Luo Qingbo] Na minha opinião, não existe a chamada indústria do pôr do sol, apenas ideias antigas que são independentes; não existe o chamado mercado do pôr do sol, apenas modelos do pôr do sol que não são empreendedores; não existe cliente fiel para sempre, apenas serviços inovadores que não esquecem a intenção original. Entrei neste setor em 1997 e trabalho nele há 20 anos. Durante este período, experimentei e testemunhei pessoalmente as três fases da indústria de limpeza a seco na China: o seu início, desenvolvimento e transformação. Nós os chamamos de "eras 1.0/2.0/3.0", respectivamente.
Chamamos a década de 1990 de "era 1.0". Naquela altura, a indústria de lavandaria na China tinha acabado de começar e a procura do mercado estava inicialmente a emergir. Muitas pessoas podiam abrir uma loja e ganhar dinheiro gastando dezenas de milhares de yuans para comprar um equipamento, mas o equipamento e a tecnologia da época eram muito atrasados, e os proprietários de lojas de lavagem a seco muitas vezes precisavam explorar e acumular experiência lentamente. Foi uma típica época de “atravessar o rio apalpando as pedras”. Eu estava apenas mais disposto a estudar e tentar ser o primeiro a tentar algo novo do que os outros, então fui avançando mais rápido, passo a passo.
Em 2005, entramos na "era 2.0". Com a melhoria do nível de consumo e a crescente procura do mercado, o negócio de limpeza a seco tornou-se mais popular e a indústria entrou num período de rápido desenvolvimento. Mas também expôs mais problemas. Muitas marcas de franquia de baixo custo perseguiam cegamente o número de franquias, de modo que o serviço da sede não conseguia acompanhar, resultando em cada loja franqueada sendo uma "batalha de um homem só"; houve até algumas marcas irresponsáveis que venderam equipamentos sob o disfarce de franquia. Sempre aderimos ao posicionamento da marca, buscamos qualidade de serviço e qualidade de ponta e nos distanciamos gradativamente de outras marcas. Após dez anos de renascimento, finalmente alcançamos a transformação.
Depois de 2015 anos, chamamos isso de era da "Lavanderia 3.0". Esta é também uma grande oportunidade de transformação e atualização para toda a indústria de lavanderia, e também é um grande divisor de águas para nos livrarmos completamente do plágio e da imitação de outras marcas concorrentes. Assumimos a liderança no uso da tecnologia da Internet para construir a plataforma Xieke, realizando com sucesso a atualização da experiência do consumidor; em 2016, integramos o conceito de “parceria|crowdfunding” e propusemos de forma inovadora o modelo “franquia para parceria”. A empresa sacou “dinheiro de verdade” e trouxe recursos técnicos, de marketing, atendimento, operação e gestão da matriz e outros recursos vantajosos para compartilhar profundamente a “abertura de loja parceira” com os franqueados, eliminando por completo as preocupações dos investidores, subvertendo por completo a franquia tradicional " "caos no comércio de equipamentos de uma só vez" e realmente resolver o dilema "cadeia, mas não bloqueio". Além disso, propusemos também o modelo “consumo para o acionista”, para que os consumidores possam não só usufruir do preço interno do acionista na lavagem de roupa, mas também receber dividendos dos acionistas no final do ano. Essa mudança desenvolveu milhares de associados no primeiro mês de inauguração da loja parceira, não só recuperou todo o investimento, mas o faturamento mensal foi equivalente à receita anual original, criando mais uma vez um milagre do setor!
[O editor pergunta] Hoje, Otto Xifulai finalmente se transformou em Feitian após dez anos de nirvana. Quais são as suas perspectivas de desenvolvimento futuro?
【Luo Qingbo】 Acho que nos próximos dez ou até vinte anos, a indústria de serviços ao consumidor, especialmente o mercado de serviços em torno da "alimentação, roupas, habitação e transporte" das pessoas, se tornará o maior oceano azul; com a modernização do estilo de vida e do conceito de consumo do grande número da classe média e da nova geração nascida nas décadas de 1980 e 1990, o desenvolvimento da indústria de lavanderia certamente dará início a outra primavera. Portanto, este ano, atualizamos o modelo de loja do original "serviço centralizado de roupas, sapatos e bolsas de luxo" para "lavanderia central + centro de experiência principal + pontos de serviço comunitário"; em termos de conteúdo de serviço, ampliamos o negócio de “customização inteligente personalizada de roupas, sapatos e bolsas” com a ajuda da “tecnologia VR” e, ao mesmo tempo, estamos nos preparando para a atualização geral da cadeia industrial de “pessoas |carro|serviço doméstico + saúde|inteligência|estilo de vida animado", visando grupos de consumidores de médio e alto padrão e criando uma grande plataforma para "serviços de vida comunitária". Em 2017, lançamos o plano de parceria "100-fábrica central da cidade + 1,000 experiência principal + 10,000 pontos de venda comunitários" e também recebemos pessoas com ideais elevados e heróis criadores de riqueza de todo o país para se juntarem à nossa grande família de Aote Xifulai para compartilhar recursos, criar uma carreira e conquistar o futuro juntos.
[Pós-escrito do Editor] A lavanderia é uma indústria tradicional comum. Através da transformação e da inovação, atualiza constantemente a nossa compreensão e experiência de lavandaria; Otto Xifulai é uma marca carro-chefe discreta. Através da persistência na inovação, cria constantemente uma lenda empresarial após a outra. O segredo do sucesso de Otto Xifulai pode estar nas palavras do fundador “Inovação, nunca paramos!”. Por fim, o editor espera sinceramente que nas cenas da vida futura possamos ver mais Otto Xifulai, Otto Xifulai, a vida é mais emocionante!